VSEBINA DELAVNIC IN PREDSTAVITEV PREDAVATELJIC – IZVAJALK
VSEBINA DELAVNIC
Delavnica #1: MOJA PROFESIONALNA BLAGOVNA ZNAMKA
Cilj prve delavnice je sestaviti učinkovito in prepričljivo predstavitev vaše profesionalne identitete svoji ciljni publiki na način, ki bo vzbudil zanimanje in spodbudil nadaljnje sodelovanje.
Kdo ste kot coachi? Katere probleme rešujete? Kdo je vaša idealna stranka?
Na prvi delavnici se bomo poglobili v vašo profesionalno identiteto in komunikacijo vaše identitete preko Linkedin platforme.
Razvili boste ključne elemente za osebno predstavitev vas kot coacha in vašega področja coachinga, ki bo učinkovito komunicirala vašo strokovno vrednost.
Cilj je ustvariti prepričljivo in avtentično predstavitev, ki bo rezonirala z vašim idealnim klientom in mu omogočila, da prepozna edinstveno dodano vrednost sodelovanja z vami.
Ko je vaš profil izdelan – kakšne so opcije komunikacije z vašo idealno stranko? Kako jih najdete? Kako zagrejete in kako zaključujete?
Izvajalka delavnice: Jasna Klemenc Puntar
Delavnica #2: MOJ PRODUKTNI IN STORITVENI PORTFELJ
Cilj delavnice bo sestaviti produktni portfelj in raziskati različne strategije in tehnike za učinkovito vzdrževanje stikov s strankami ter gradnjo močnih, trajnih poslovnih odnosov
Izdelava produktnega portfelja, ki omogoča klientom, da se premikajo od majhnega nakupa do večje investicije v vaše programe je izjemno pomemben za coaching dejavnost.
Kakšne so stopničke produktnega portfelja? Katere produkte lahko ponujate? Kako dvignete vrednost “košarice” v coachingu? In kako zadovoljni stranki omogočite, da širi glas o vaši profesionalni znamki?
Ohranjanje, plemenitenje in krepitev odnosov s strankami je ključnega pomena za dolgoročni uspeh.
Katera orodja lahko uporabljate za avtomatizacijo pridobivanja strank – za upsell in crossell različnih produktov in storitvenih paketov?
Izvajalke delavnice: Irena Kahne, Polona Požgan, Mojca Pehant, Sara Hiti
Delavnica #3: MOJA SPLETNA ORODJA IN PROMOCIJSKI KANALI
Cilj delavnice je izbor kanalov in izdelava vsebinske strategije, ki jo boste enostavno vzdrževali in nadgrajevali.
Ali potrebujem spletno stran za svoj posel? Katera družbena omrežja naj koristim? Kako vključujem klasične medije? Kakšna naj bo moja komunikacijska strategija?
To je ključno vprašanje, ki si ga mora zastaviti vsak coach.
Spletna stran je lahko izjemno močno orodje za gradnjo prepoznavnosti in pridobivanje strank, vendar ni vedno nujna. V kolikor na spletno stran ne usmerjate “prometa”, bo spletna stran brez obiska.
Kako pa izberemo platforme družbenih omrežij? Pri izbiri platform je treba upoštevati, kje se nahaja vaša ciljna skupina in kakšne vrste vsebine najbolje predstavljajo vaše storitve ali izdelke. Izbira pravih platform vam bo omogočila, da gradite svoj posel časovno in stroškovno učinkovito, saj boste svojo energijo in sredstva usmerili tja, kjer bodo imela največji učinek.
Kako ustvarimo dobro vsebino? Pri sestavi vsebine pa je treba upoštevati izraze, ki jih vaše stranke iščejo. Google identificira ključne besede – vi jih morate poznati, da jih v vsebino umestite. Poleg tega je pomembna tudi kakovost in relevantnost vsebin, ki jih objavljate. Google ceni vsebine, ki so informativne, aktualne in koristne za uporabnike. Redno objavljanje takšnih vsebin lahko bistveno izboljša vašo uvrstitev v iskalnih rezultatih.
Kako vključimo klasične medije? Klasični mediji in digitalni mediji so ?lahko izjemen doprinos k promociji vaše profesionalne znamke, saj krepijo vašo avtoriteto, če o vas govorijo drugi. Kaj vse morate vedeti o medijih, da vas bodo želeli vključevati? Kako sestavite adremo medijev. Kako jih naslavljate? Kako pripravljate vsebino, da jo bodo želeli objavljati?
Izvajalke delavnice: Mariana Franco, Ana Britovšek Kunšek, Ajda Borak
Delavnica #4: MOJA BAZA STRANK IN PRODAJNO PROMOCIJSKI LIJAKI
Samo objave niso dovolj. Samo objave so marketing brez prodaje. Prodajno učinkovitost gradite z bazo strank, ki so že prepoznale vašo vrednost in vam sledijo.
Kako začnete graditi bazo strank? Kako jo plemenitite in kako monetizirate?
Podrobno bomo raziskali, kako najti in vzpostaviti stik s potencialnimi strankami preko različnih digitalnih kanalov.
Primerjali bomo različne pristope gradnje baze strank s pomočjo družbenih omrežij. Predstavili bomo primere uspešnih trenerjev, predavateljev, svetovalcev in coachev, ki uporabljajo različne kanale za pridobivanje strank.
Izvajalki delavnice: Maja Osteršek, Sanja Križan
Delavnica #5: MOJI PRODAJNI POGOVORI IN REZULTATI
Cilj delavnice je razumeti prodajni pogovor ter sestaviti in pripraviti elemente, ki vam koristijo do uspešnega zaključevanja.
Ko si v pogovoru 1:1 s potencialno stranko, kakšen je proces vodenja pogovora, da vodi v prodajo?
Kako identificirate realne potrebe vašega sogovornika? Kateri so sestavni deli cikla prodajnega pogovora, kdaj in kako predstavite vašo ponudbo in kako učinkovito zaključujete?
Kaj vse morate imeti pripravljeno – ponudbe, argumente, premoščanje ovir in izgovorov, zgodbe uspehov in rezultatov ipd. – da ste v pogovoru prepričljivi?
Kdaj in koliko je treba poslušati in kako z vprašanji voditi sogovornika do odločitve o izbiri in vstopu v proces?
Izvajalka delavnice: Meta Grošelj
PREDSTAVITEV PREDAVATELJIC - IZVAJALK
Jasna Klemenc, Linkedin strateginja in strokovnjakinja za prihod na trg
Jasna Klemenc je edina Slovenka s podeljenim prestižnim nazivom LinkedIn Top Voice. Globalno deluje v projektih razvoja LinkedIn strategij in profesionalnih osebnih znamk. Ima 17 let izkušenj v povezovanju strokovnjakov z njihovimi idealnimi strankami. Več kot 200 strokovnjakom je pomagala, da so izboljšali svoj profil, ki izstopa v digitalnem in AI svetu.
Gradnja spletne profesionalne identitete z osebnim LinkedIn profilom je ena izmed najučinkovitejših poti za raziskovanje novih tržnih priložnosti in začetek prodaje. Leta 2021 je Jasna na platformi Maven razvila spletni tečaj v živo, z naslovom Master E-networking. Od leta 2022 ima certifikat za razvoj profesionalne identitete Self-Worth Academy.
Irena Kahne, klinična hipnoterapevtka in certificirana inštruktorica hipnoze, ustanoviteljica Mindology Instituta
Irena Kahne je prva certificirana inštruktorica hipnoze v Sloveniji, se je s hipnozo spoznala po naključju, ko je živela prav posebno življenje na ladji. Ljubezen do hipnoze jo je vodila vse do ustanovitve Mindology Instituta, kjer posameznike vodi k odkrivanju notranje moči. Njeno poslanstvo je preobraziti življenja z znanjem hipnoterapije in osebnim pristopom. Šola ponuja priložnost za učenje tehnik hipnoterapije ter osebno rast. Poleg tega Irena vodi zasebno prakso, kjer z različnimi hipnoterapijami in coachingom pomaga posameznikom najti poti do boljšega življenja.
Povezave
https://mindologyinstitute.com/, https://irenakahne.com/,
https://www.facebook.com/irenakahnehipnoterapija,
https://www.instagram.com/irenakahne/, https://www.tiktok.com/@mindologyinstitute
Polona Požgan, trenerka komunikacije in javnega nastopanja
Polona Požgan je po osnovni izobrazbi diplomirana zgodovinarka in diplomirana politologinja. Vendar se s svojo stroko ni nikoli zares ukvarjala. Že 22 let je medijsko izpostavljena predavateljica komunikacije in retorike, ki na svojih predavanjih s poslušalci na energičen in motivacijski način deli svoje znanje, izkušnje in zgodbe. Svoje znanje in izkušnje predaja tudi na spletnih tečajih, treningih in seminarjih.
Njene izkušnje:
- 20+ let javnega nastopanja
- 500+ tečajnic v spletnem programu
- 100+ predavanj letno
- 40.000+ slušateljev predavanj
Povezave
Spletna stran: https://polonapozgan.com/
Facebook: https://www.facebook.com/polonapozgan/
LinkedIn: (25) Polona Pozgan | LinkedIn
Instagram: Polona Pozgan (@polonapozgan) • Instagram photos and videos
Sara Hiti, strokovnjakinja za marketing, solastnica in direktorica podjetja Agencija Spark
Sara Hiti je strokovnjakinja za marketing, solastnica in direktorica podjetja Agencija Spark. Izkušnje iz sodelovanja z več kot 110 panogami so mi dale poglobljen vpogled v oblikovanje celostnih marketinških strategij, kar sedaj s podporo svoje ekipe dobro izkoriščamo, ko pomagamo poslovnim partnerjem doseči stabilne in predvidljive prihodke ter uresničevati njihove poslovne cilje. Verjamem v marketing, ki temelji na globokem razumevanju potreb občinstva in z njimi vzpostavlja dolgoročne odnose.
Povezave
Ana Britovšek Kunšek, Social media specialist
Ana Britovšek Kunšek vodi vsebinski marketing na družbenih omrežij in SEO optimizacijo spletnih strani tudi Slovenskemu coaching združenju, nekaterim slovenskim coachem in coachinjam ter različnim podjetjem, ki si želijo okrepiti svojo digitalno prezenco.
Povezave
LN: https://www.linkedin.com/in/anabritovsekkunsek/
IG: https://www.instagram.com/social_with_ana/
Ajda Borak, Specialistka za odnose z javnostmi
Ajda Borak je strokovnjakinja na področju odnosov z javnostmi, ki s strastjo in strokovnostjo vodi projekte, usmerjene v krepitev blagovnih znamk. Ima več kot 10-letne izkušnje, kjer je uspešno sodelovala z različnimi podjetji, institucijami, organizacijami ter posamezniki, ki so svojo zgodbo in idejo uspešno ponesli v svet. Je mojstrica ustvarjanja privlačnih vsebin in dobra poznavalka tako klasičnih kot digitalnih medijev. Verjame, da je učinkovita in premišljena komunikacija ključ do uspeha.
Mariana Franco, SEO Consultant in Marketinška Strateginja
Mariana Franco je izkušena svetovalka za SEO z več kot 15 leti dela na področju digitalnega marketinga. Je ustanoviteljica BrilliantSEO, SEO agencije s sedežem v Sloveniji, ki se osredotoča na marketinške strategije, ki prinašajo višje konverzije. Mariana je pomagala podjetjem po vsem svetu prek e-trgovine, platform SaaS in panog, ki temeljijo na storitvah, doseči dolgoročni uspeh s pomočjo prilagojenih rešitev SEO.
Njen pristop presega standardne meritve SEO; osredotoča se na optimizacijo konverzij, rast prihodkov in usklajevanje SEO s poslovnimi cilji strank. Z izkoriščanjem svojega strokovnega znanja na področju digitalnega trženja Mariana oblikuje strategije SEO, ki vodijo do merljivih rezultatov, izboljšajo uporabniško izkušnjo in povečajo prodajo.
BrilliantSEO sodeluje s strankami v različnih panogah po vsem svetu in jim pomaga pri krmarjenju s kompleksnostjo digitalnega trženja in SEO. Marianino obsežno znanje, skupaj z njeno predanostjo izobraževanju, pomaga podjetjem pridobiti zaupanje pri upravljanju njihove digitalne prisotnosti in biti pred razvijajočimi se Googlovimi algoritmi.
Povezave:
BrilliantSEO website: https://brilliantseo.art/
Personal website: https://marianafranco.art/about/
Articles published:
https://www.portugalbusinessesnews.com/post/8-tips-on-how-to-use-seo-to-boost-your-brand
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/mariana-s-franco/
Calendly: https://calendly.com/marianas-franco/30min
Sanja Križan, mentorica za online posel
Sanja Križan pravi, da je ozdravljena korporativna deloholičarka, ki je našla svoje poslanstvo v iskanju več finančne svobode v krajšem delovnem času za podjetnice in podjetnike v online poslu. Velik del svojega življenja je preživela v korporativnem svetu, kjer se je izurila v marketingu in prodaji, ki sta se ji zapisala v celice. S prihodom otrok – Fride in Franka, so se njene prioritete v življenju tako obrnile na glavo, da je dala odpoved v korporativni službi in se podala na svojo pot.
Njena misija je čim več ljudem pokazati, da so spletni tečaji in članstva priložnost, da delajo to, kar imajo res radi, ob tem pa končno začnejo uživati življenje in imajo dovolj časa zase, družino, otroke. Sanja je razvila poseben sistem za ustvarjanje in prodajo spletnih programov/tečajev, ki ga poučuje v svoji Online poslovni akademiji. Včasih rada reče, da je njeno poslanstvo vrniti otrokom starše iz krempljev korporativnih urnikov in obveznosti. Največje zadovoljstvo ji je biti ob strankah, ko v življenju ustvarijo več časa zase, ko se končno umirijo, spoznajo, da lahko delajo od koderkoli in da življenje ni več samo hitenje s sestanka na sestanek in iz službe v vrtec in nazaj. Ve, da je življenje lepo, če ga znamo živeti.
Povezave
Brezplačen webinar – Izogni se 3 najpogostejšim napakam pri prodaji splentih tečajev
https://sanjakrizan.si/izogni-se-3-napakam-prodaje-spletnih-tecajev/
Brezplačen priročnik – 4 koraki od ideje do prodaje online tečaja
https://sanjakrizan.si/4-koraki-od-ideje-do-prodaje-online-tecaja/
Podcast: Online biznis na izi:
https://sanjakrizan.si/podcast/
Maja Osteršek, strokovnjakinja za grajenje blagovnih znamk in spletnih strani
Maja Ojsteršek je strokovnjakinja za marketing, ki podjetnikom in podjetnicam pomaga pri postavitvi trdnih temeljev blagovne znamke, ustvarjanju celostne grafične podobe ter oblikovanju spletne strani, ki deluje kot njihov najboljši asistent in prodajalec. Njeno delo se ne konča tam – še naprej jih podpira pri rasti in razvoju, da njihova blagovna znamka doseže svoj polni potencial.
Povezave
Mojca Pehant, mag., psihodinamska coachinja, svetovalka za komunikacijo in odnose
Mojca Pehant je coachinja in svetovalka za področje sistemske psihodinamike in poslovne komunikacije. Tista, ki verjame, da je komunikacija (skoraj) vse. Tista, ki verjame, da je naša komunikacija odvisna od naše notranje »urejenosti« (občutkov, čustev, samozavesti, samovrednotenja, samoobvladovanja …).
Specializirala se je za delo z vodji in vodstvenimi timi, s poudarkom na komunikaciji in sistemski psihodinamiki. Ob individualnih in skupinskih coachingih Mojca Pehant predava v podjetjih, organizacijah in na konferencah. Ima svoje podjetje, je soustanoviteljica Inštituta za psihodinamiko organizacij Maribor, nosilka predmeta Javno nastopanje in retorika na DOBA fakulteti.
Je magistrica menedžmenta izobraževanja, končala je specialistični študij za sistemsko psihodinamsko coachinjo in svetovalko, trenutno pa piše doktorsko dizertacijo. Je tudi certificirana mediatorka in ima številne mednarodne certifikate.
Povezave:
Spletna stran: www.mojcapehant.com
FB: https://www.facebook.com/MojcaPehant
LI: https://www.linkedin.com/in/mojcapehant/
Meta Grošelj, strokovnjakinja za vplivno komuniciranje
Meta Grošelj je EMCC in NLP certificirana coachinja ki se specializira za prepričljivo javno nastopanje in voditeljsko karizmo. Kot konzultantka svetuje podjetjem in voditeljem pri sestavi prezentacij s prodajno naravnanim učinkom. Rezultati, ki jih po celem svetu dosegajo njeni govorci, so izjemni. In merljivi. Njena coaching praksa obsega javno nastopanje, voditeljsko karizmo, karizmatično komuniciranje, osebni vpliv, in tudi notranje dialoge, ki vodjem pomagajo obvladovati stres, notranje kritike, neprijetna čustva, perfekcionizem, samo-sabotažo in podobne ovire. Meta je predsednica Slovenskega coaching združenja, zavzeta za vpeljavo coaching in mentoring miselnosti v svet voditeljstva. Je avtorica dveh knjig in izbrana sodelavka revije BRAINZ, ki jo je imenovala za eno od vzhajajočih zvezd med strokovnjaki javnega nastopanja na svetu.
Povezave – www.metagroselj.com